Ehilà Top Player,

oggi è la volta di di un altro mio carissimo cliente, Antonio Cieri, Personal Trainer dell'Abruzzo e titolare dell'AC Fitness Experience Studio (ti ricordo che alla fine dell'articolo trovi anche la sua video testimonianza).

Quando Antonio mi contattò alcuni anni fa (luglio 2019 per la precisione), ricordo che allenava i suoi amici e conoscenti nel garage di casa. Da allora ne è passata davvero tanta di acqua sotto i ponti, e oggi il suo studio di Personal Training è considerato il fiore all'occhiello in quel di Vasto.

All'epoca Antonio piuttosto che procedere 🤔 "per tentativi fortuiti" e commettere errori grossolani dettati dall'inesperienza (sprecando tempo, risorse ed energie), ha preferito affidarsi a me e al mio team per tutto ciò che concerne l'avvio dell'attività con un piano MARKETING strategico e operativo su misura per lui, dove niente (e ribadisco NIENTE) è stato lasciato al caso.

Cos'è il Marketing Strategico?

Questa fase comprende tutte quelle attività strategiche volte a inquadrare il proprio business in un contesto competitivo: dall'analisi del target alla concorrenza, dal modello di business alle strategie di pricing, dall'idea differenziante al branding, fino ad arrivare alla scelta del proprio posizionamento sul mercato.

Infatti, specialmente nello scenario odierno, dove in ogni contesto merceologico di prodotti e servizi esiste una concorrenza fitta e spietata, avere una Strategia di Differenziazione forte permette di differenziarsi in maniera univoca, amplificare la forza del proprio marketing e, cosa più importante, ottenere molti più risultati a parità di investimenti (o con minore investimento).

Quindi, che ti piaccia o meno, c’è bisogno di dedicare molta attenzione a questa fase che, se mal gestita, può compromettere di gran lunga l’efficacia di tutta la strategia di marketing operativo.

Quali i vantaggi di una forte Differenziazione?

• Attrarre clienti ideali e facoltosi (disposti a investire nella qualità del servizio)
• Posizionare il proprio brand come leader di uno specifico segmento di mercato
• Rimanere impresso nella mente dei clienti come “prima scelta”
• Aumentare il valore percepito della propria immagine
• Generare passaparola in automatico e senza troppi sforzi
• Differenziarsi dalla concorrenza ed evitare la “guerra dei prezzi”
• Costruire credibilità e fedeltà attorno al proprio brand
• Decuplicare in maniera esponenziale i propri guadagni
• Creare una community di clienti appassionati
• Stabilire una grossa e imponente presenza on e off line

E, invece, cos'è il Marketing Operativo?

Dopo aver costruito le fondamenta solide dell'attività di Antonio (sopra menzionate) senza le quali qualsiasi campagna di marketing risulta essere priva di efficacia o, ancora peggio, destinata inevitabilmente a fallire, ci siamo poi adoperati nel programma operativo di acquisizione e fidelizzazione clienti con la realizzazione di asset online e offline.

Abbiamo fornito ad Antonio tutti i materiali di marketing (dal business plan alle strategie di pricing, dal copy alla grafica da stampare, dagli script telefonici alle lettere di referenza) affinché anche lo stesso potesse beneficiare di un ecosistema performante in grado di generare clienti a oltranza in modalità inarrestabile.

Come dico sempre, io non vendo semplici consulenze ma creo ASSET per le attività dei miei clienti, in grado di moltiplicare i loro profitti attraverso delle strategie di marketing e vendita finalizzate all’acquisizione e monetizzazione di nuovi clienti (e non solo).

Quando una persona si rivolge a me, non acquista un servizio “tanto per”, ma la somma delle conoscenze e delle esperienze pratiche, frutto di studi e formazione, che hanno un valore elevato in termini di redditività ed espansione.

E lo fa perché vuole avere la certezza di andare sul sicuro con un processo comprovato, senza brancolare nel buio da solo, e senza sprecare tempo ed energie appresso a strumenti e/o tattiche fallimentari (es. credere ingenuamente che basti solo avere i social per acquisire clienti).

Ora, però, è arrivato il momento di ascoltare il feedback di Antonio che ringrazio ancora tanto per la stima e la fiducia nei miei confronti. Tu intanto tieni ben a mente questo assioma:

"Il prezzo è ciò che paghi, il VALORE è ciò che ottieni." - Warren Buffet

Grazie per la tua gentile attenzione.

Stay on 🔝

P.S.
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