Ciao Top Player,

è arrivato il momento di presentarti per scopi puramente didattici l’Academy del Coach Claudio Negro, tra i massimi esponenti del Calisthenics in Italia, per il quale ho creato io tutti gli asset proprietari del suo business online dalla A alla Z.

Quando parlo di canali di proprietà, mi riferisco al sito web e, più nello specifico, a landing page, blog, lista mail, pagine di pagamento, aree riservate, app, etc…

...oltre a immagini, mockup di prodotti, video professionali e una identità aziendale in grado di “martellare” visivamente nella mente dei potenziali clienti, al fine di spiccare sul ciarpame e sullo scempio dei prodotti/servizi della concorrenza.

Se provi a navigare il sito, ti accorgerai che tutta l’infrastruttura si fonda su una solida strategia di comunicazione e di marketing, volta a esaltare i punti di forza del Coach Claudio Negro che gode di autorità e rispetto nell’ambiente calisthenico, e non solo (leggi la sua biografia per farti un’idea).

Tutto l’insieme è poi condito da una piacevole esperienza di navigazione per l’utente: a partire dalla parte grafica del sito, gradevole, chiara e di impatto, fino all’ottimizzazione per dispositivi mobile, visto che ormai il traffico da smartphone e tablet, nella maggior parte dei casi, supera di gran lunga quello da desktop e laptop (oltre il 70% proviene da dispositivi mobili).

Gli utenti che si imbattono già solo sulla homepage del sito, a seconda del loro stato di consapevolezza, dispongono di tutte le informazioni di cui hanno bisogno per:

• scaricare una o più risorse gratuite (in formato PDF);
• acquistare un libro cartaceo, un ebook e/o un videocorso;
• accedere a dei video training formativi sul Calisthenics;
• richiedere maggiori informazioni e/o acquistare servizi di Coaching Online.

Ogni porta di ingresso a questo tipo di prodotti o servizi è composto da uno specifico percorso (anche noto nel gergo tecnico come funnel) che, in maniera del tutto automatizzata tramite mail preimpostate, accompagna passo passo l’utente nel suo percorso di scoperta, fino al processo di acquisto finale.

Lo sforzo di Claudio consiste solo nel fornire assistenza alle persone che rispondono alle mail per richiedere qualche altra informazione prima di acquistare, e perché avvertono l’esigenza di un contatto più umano e relazionale con il loro Coach preferito. Sì, succede anche questo.

Lancio M.O.C.® Certification Program

A dicembre 2021, reduce dal successo del Master of Calisthenics in modalità corso base, il Coach Claudio ha deciso di fare un test e organizzare la 1° storica edizione del Corso Istruttori M.O.C., al fine di capire quanto appeal potesse avere l'offerta formativa.

Piuttosto che fare come tanti altri Coach e/o enti di formazione, creando una classica "pagina di vendita" e un pulsante di acquisto, ho proposto di realizzare una landing specifica e articolata in cui l'azione di conversione era una candidatura spontanea (senza alcun vincolo o impegno) da parte dell'utente.

In pratica, l'obiettivo era (ed è tuttora) quello di instillare nei potenziali clienti una percezione di valore maggiore del corso in questione, alzando di proposito la cosiddetta "barriera all'ingresso".

Attraverso la richiesta di candidatura, da una parte potevamo scartare i profili NON in target, e dall'altra potevamo vendere "senza vendere" il percorso senza troppi sforzi, con un approccio di tipo consulenziale e in linea con i desideri e gli obiettivi degli utenti.

Ricorda che siamo tutti clienti di qualcun altro: credo tu convenga con me sul fatto che siamo più propensi a dare ascolto e a fidarci di chi si propone come "assistente agli acquisti" rispetto a chi, pur di fare numeri, si rivela solo uno spudorato venditore marcio.

In particolar modo per il lancio temporizzato (15-20 giorni di apertura e chiusura per accedere al programma), ci siamo concentrati su un'attività di email marketing su database interno, oltre a reel, post e video sui social, con l'obiettivo di in-formare ed educare i prospect sui 4 vantaggi principali, sulle differenze sostanziali con gli altri corsi, etc...

Tradotta in soldoni, questa tipologia di strategia ha generato un tasso di conversione di quasi l'80% per un'offerta da € 700 a persona, oltre a clienti super entusiasti del programma di Certificazione che ha soddisfatto e superato le proprie aspettative.

Ora che siamo alla 4° Edizione, il dato è rimasto alquanto stabile, ma la cosa davvero interessante è l'effetto della Riprova Sociale (con le video testimonianze dei partecipanti) che alimenta e accresce l'autorevolezza attorno a questo programma di Certificazione di cui vado particolarmente fiero, visto che il marketing e le strategie di promozione sono tutte opera mia.

Risultati dal 1° gennaio 2021 a oggi

Nel momento in cui sto scrivendo questo articolo (inizi gennaio 24) il fatturato si aggira attorno ai € 225.692 considerando che almeno 22k di bonifici (per ovvi motivi) non vengono processati dalla piattaforma di marketing che utilizziamo per gestire tutto l'ecosistema online. In pratica la dashboard qui sotto 👇 fa riferimento solo alle transazioni su PayPal e Stripe.

In pratica, da quando ho preso in carico il progetto assieme ai miei collaboratori, il Coach Claudio Negro ha investito € 60.484 (con una media di € 70 al giorno, il cui budget è stato spalmato su 3-4 campagne diverse a seconda degli obiettivi) per un fatturato totale di + 247k ad oggi (considerando anche i 22mila euro di bonifici di cui sopra).

Tradotto in termini di ROAS (Return on Advertising Spend), ovvero il ritorno sulla spesa pubblicitaria, per ogni €uro investito, gliene sono rientrati € 4.

Come vedi, io non vendo semplici consulenze ma creo ASSET per le attività dei miei clienti, in grado di moltiplicare i loro profitti attraverso delle strategie di marketing e vendita finalizzate all’acquisizione e monetizzazione di nuovi clienti (e non solo).

Quando una persona si rivolge a me, non acquista un servizio “tanto per”, ma la somma delle conoscenze e delle esperienze pratiche, frutto di studi e formazione costanti, che hanno un valore elevato in termini di redditività ed espansione.

E lo fa perché vuole avere la certezza di andare sul sicuro con un processo comprovato, senza brancolare nel buio da solo, e senza sprecare tempo ed energie appresso a strumenti e/o tattiche fallimentari (es. credere ingenuamente che basti solo avere i social per acquisire clienti).

Attenzione, però, perché non sto dicendo che questo sia l’unico processo che funziona sempre in ogni sotto-nicchia, mercato e/o attività inerente il Fitness. Le variabili in gioco sono davvero tante, e ogni dettaglio va sempre contestualizzato in maniera meticolosa per ogni caso specifico.

⚠️ ATTN: PER IL TUO BENE, DIFFIDA E STAI ALLA LARGA DA CHI TI DICE IL CONTRARIO.

Il motivo è molto semplice: il tuo business è davvero unico!

Hai o devi aspirare ad avere un posizionamento unico nel mercato, rivolgerti a un target unico, avere un range di prezzi unico e un modo unico di vendere i tuoi prodotti e servizi rispetto alla concorrenza.

Tutti quelli che spacciano “metodi efficaci” in qualsiasi situazione, senza dedicare del tempo per comprendere appieno come funziona il tuo business, stanno solo cercando di venderti qualcosa di inutile o, più semplicemente, sono i soliti ciarlatani.

Mi auguro per l’ennesima volta di farti capire che i risultati con l’online si possono sicuramente ottenere, ma occorre dare tempo al tempo, senza alcuna pretesa del tutto e subito.

Dunque, se anche tu, così come il Coach Claudio, vuoi moltiplicare i tuoi profitti e scalare la tua attività in automatico, prenota la Free Strategy Call di 30 minuti (del valore reale di € 150) direttamente con me, senza alcun vincolo o impegno, e vediamo se posso aiutarti.