Ehilà Top Player,

oggi è la volta di un altro mio cliente ideale, una DONNA coi contro... sai già cosa voglio dire 😬, veramente rispettabile e determinata nel suo lavoro, guerriera all'ennesima potenza...

...sto parlando di Roberta Brambati, Personal Trainer specializzata in allenamento funzionale per over 40 direttamente dalla Brianza.

Molto probabilmente se hai letto Fitness Business Empire, il suo nome ti risulterà familiare in quanto ne ho parlato a proposito della Big Marketing Idea, la colonna portante di ogni campagna di marketing di successo.

Qualora non fosse così, ti faccio un breve recap su di lei, così che tu possa comprendere più nello specifico chi è, cosa fa, qual è il suo target, oltre a modello di business, sistema di offerte, etc...

Procediamo per gradi. Il suo target di clienti è composto in prevalenza da donne (85%) e uomini (15%) con un’età media tra i 40 e i 45 anni, che desiderano ottenere più benessere, godere di maggiore salute e longevità, e vivere finalmente nel corpo che hanno sempre desiderato.

Si tratta quindi di persone che hanno capito l’importanza dell’attività fisica in chiave preventiva (e non di cura), al fine di evitare tutti quei dolori e fastidi tipici dell’età adulta, oltre alle cosiddette “malattie del benessere”.

Dunque, dopo diversi anni in cui ha lavorato come libera professionista in alcune palestre della zona, ha poi deciso di mettersi in proprio, aprendo uno studio privato di Personal Training, visto che è sempre stato un suo sogno.

Vuoi la mia più sincera verità a riguardo?

Non c'è proprio paragone in termini di Valore Percepito tra chi ha una propria location in cui allenare i clienti, rispetto a chi offre un servizio a domicilio e/o si ritrova a dover saltare da un box all'altro.

Il look & feel dello studio, il proprio Personal Brand e l'esperienza Fitness che vivono le persone in luogo unico ed esclusivo, fanno sì che le probabilità di successo siano drasticamente dalla tua parte.

Ho riscontrato questo pattern con diversi clienti che ho seguito personalmente e all'atto pratico accade sempre qualcosa di "magico"...

...e cioè che basta veramente poco per finire in overbooking e non riuscire a soddisfare la domanda perché non si hanno più posti a disposizione!

Proprio come è successo anche a Roberta che, da quando ha aperto il suo studio a metà giugno 2021, si è ritrovata ad essere assalita sia dai suoi vecchi clienti che da nuove persone.

Per "basta veramente poco" si intende fare le cose come si deve, chiariamoci.

A partire dalla giusta Strategia di Differenziazione, frutto di analisi e ricerca, fino ad arrivare al branding e alle strategie di packaging & pricing...

...per poi passare al sistema di offerte, al fine di rendere accessibile il servizio "a tutte le tasche", e tutto ciò che ne consegue in termini di promozione (compresi materiali pubblicitari come ad esempio flyer, coupon e report informativi cartacei come questo che vedi qui sotto).

Ora, senza scendere troppo nel dettaglio per motivi di spazio, e sulla base di quanto calcolato assieme in call, la media mensile di fatturato (dall'apertura a oggi) si attesta attorno ai € 10.380 di cui:

• il 60% è rappresentato dai Personal 1 to 1;
• il 18% dalla formula Coppia;
• e il restante 22% dai Corsi Functional di gruppo.

Tutto questo senza nemmeno aver sprigionato al massimo potenziale tutte le strategie di marketing offline per il suo caso specifico.

Infatti, ora Roberta è alla disperata ricerca 😅 di un collaboratore da formare, al fine di soddisfare la crescente richiesta di persone "parcheggiate" in lista d'attesa, e poter crescere ancora di più con il suo business.

KPI e Primi Risultati

Come sempre, facciamo un breve riepilogo di quanto visto finora in termini di acquisizione, conversione e monetizzazione di nuovi clienti per lo studio di Personal Training di Roberta. Di seguito alcuni dati statistici...

Mi auguro di averti fatto comprendere per l'ennesima volta che se vuoi davvero fare il salto di qualità, a prescindere se con un'attività di Coaching sul web o dal vivo, NON c'è spazio per l'approssimazione e il "fai-da-te".

Il mercato riconosce chi fa sul serio e sa il fatto suo (leggi > Top Player) da chi si improvvisa al pari di un dilettante allo sbaraglio (leggi > wannabe) con al massimo l'attestato di un weekend da una botta e via.

E tu...da che parte stai?

Se (e solo se), come Roberta, fai parte del primo gruppo e vuoi moltiplicare i tuoi profitti e passare al prossimo livello, prenota la Free Strategy Call di 30 minuti (del valore reale di € 150) direttamente con me, senza alcun vincolo o impegno. In totale onestà e trasparenza, vediamo se e come posso aiutarti.