Ciao Top Player,

nelle ultime settimane ho avuto diversi iscritti alla newsletter che mi hanno (giustamente) posto delle obiezioni 🙄...

riguardo la Strategia di Differenziazione attraverso l'implementazione del Meccanismo Unico (problema/soluzione).

Qui 👇 puoi recuperare i 2 articoli in questione.

» [PT. 1] Come differenziarsi ed emergere nella giungla online

» [PT. 2] Come differenziarsi ed emergere nella giungla online

Nel senso che NON è un'operazione facile da mettere in pratica da soli, specialmente se si è agli inizi e senza competenze in ambito di marketing strategico.

In effetti, ne sono pienamente consapevole e ho sempre sostenuto che non è una cosa semplice, né veloce da attuare, perché presuppone un'analisi e una ricerca approfondita.

Tuttavia, oggi voglio offrirti un metodo alternativo come dispositivo di differenziazione, facendo leva sui principi contenuti in un vecchio manuale del 1905.

Sto parlando del capolavoro di John E. Kennedy, ovvero "REASON WHY ADVERTISING", in cui ha cristallizzato i fondamentali della persuasione applicati al copy, al marketing e alla pubblicità.

Dunque, i principi di base di questo best-seller del Direct Response Marketing sono che tutto, nell'advertising, deve essere giustificato. Tutto, nell'advertising, deve avere un perché.

E, per quanto banale possa sembrare, tutto è riconducibile ad una semplice domanda: perché?

Ora mettiti comodo/a e salva questo elenco per fare brainstorming sul tuo prodotto/servizio, visto che al tuo potenziale cliente interessa sapere:

• il motivo per cui dovrebbe prestare attenzione, invece di ignorarti;
• il motivo per cui dovrebbe darti il proprio tempo;
• il motivo per cui dovrebbe credere alle tue affermazioni e alla promessa principale;
• il motivo per cui le prove che porti a sostegno della tua tesi sono vere e oneste;
• il motivo per cui ti stai rivolgendo a lui e non a qualcun altro;
• il motivo per cui tieni al suo benessere o per cui tieni tanto ad aiutarlo a risolvere quel problema specifico;
• il motivo per cui dovrebbe affrontare questo problema proprio ora;
• il motivo per cui la tua soluzione funzionerà, mentre quella degli altri fallisce;
• il motivo per cui il tuo prodotto è una versione superiore della soluzione che già conosce;
• il motivo per cui la tua offerta è di gran lunga superiore delle altre;
• il motivo per cui dovrebbero agire proprio adesso;
• il motivo per cui questo è un buon affare e vale il suo investimento (e non dovrebbe investire i propri soldi in altro);
• il motivo per cui dovrebbe credere che il tuo prodotto/servizio manterrà le promesse;
• il motivo per cui stai facendo questa particolare offerta oggi;
• il motivo per cui dovrebbe agire adesso;
• oltre a mille altri "piccoli" motivi che emergono inevitabilmente da ogni singola sfumatura del tuo messaggio di marketing.

Pensaci...non è lo stesso anche per te quando valuti l'acquisto di un prodotto o servizio? Lo è per tutti!

Noi tutti acquistiamo in base a una risposta più o meno sufficiente a questa domanda:

"Perché quanto offerto in vendita vale per me più del denaro che costerà per ottenerla?"

Lo so, non si tratta di un banale esercizio di stile, quanto invece di un'analisi dettagliata che richiede un certo sforzo di pensiero e onestà intellettuale.

Ma è proprio la fatica che farai oggi a decretare i successi di domani 😉. Come sempre, a te la scelta.

Per oggi è tutto e grazie per la tua attenzione.

A presto!

Stay on 🔝

P.S.
Trovi tutti (o quasi) questi principi distillati nella presentazione del mio nuovo servizio di Coaching Start-Up con Garanzia 100% "Soddisfatto o Rimborsato". Fossi in te, valuterei di cliccare su questo link sia per apprendere come si presenta una proposta fondata sulla reason why, sia perché non hai davvero nulla da rischiare.